El Diario de Aprendizaje de Edisson GT

Plan Comercial El plan comercial, es parte del Plan de negocios de una empresa, este ese concretan los objetivos de venta y se especifica de qué forma se conseguirían cuantificandolos en un presupuesto. Se refiere a la planificación de las tareas de gestión o administración comercial, se deben considerar los siguientes aspectos principalmente: Gestión de Ventas:  Define la función de ventas dentro de la empresa, las características de la fuerza de ventas, las estrategias de atención al cliente y el presupuesto de ventas. Promoción de Ventas: Se refiere a la integración de las fuerzas de ventas con el marketing; incluye la publicidad, las técnicas de promoción relacionadas al cliente final o distribuidores, el merchandising, la investigación de mercados y el manejo de las relaciones públicas. Gestión de Clientes:  Se refiere a conocer que es lo que buscan los clientes, identificar su nivel de satisfacción con respecto a los productos y determinar los programas de fide...

Si quieres vender tu producto o servicio es muy importante que tengas claro qué estrategias de promoción existen y cuál va mejor para tu negocio, pues es una acción clave para que alcances el éxito. ¿Qué es la publicidad?  Cuando hablamos de la publicidad tenemos que tener en cuenta que hay muchos enfoques. Está el de los usuarios que la buscan esquivar cambiando el canal de la TV, haciendo el famoso zapping. Está también el de las agencias de comunicación, cuando ganan premios por sus campañas mejor ejecutadas. Y, por supuesto, están las marcas y empresas que la utilizan para aumentar las ventas, lograr notoriedad, u ofrecer nuevos productos y servicios al mercado. Además, la publicidad de hoy en día se divide entre la offline, o más tradicional, y la desarrollada en el entorno digital. La publicidad se define por un conjunto de estrategias orientadas a dar a conocer productos y servicios a la sociedad. Sin embargo, no solo se trata de que las personas sepan que existe...

Encontramos 4 variables, denominadas "4P" por sus iniciales en inglés y son:  El producto (Product) Es cualquier artículo o servicio que se ofrece al mercado y que satisface las necesidades del cliente. Las decisiones sobre el producto son de gran importancia, porque son las que crean los medios para satisfacer las necesidades del mercado decisiones incluyen las politices relativas a: Portafolio de productos. Envases, marcas, modelos. Desarrollo de servicios relacionados. Ciclo de vida del producto. Modificación y eliminación de los productos actuales. El Precio (Price) No es solo el dinero, si no cambien el tiempo y el esfuerzo necesarios para obtenerlo. Es un instrumento a corto plazo que se puede modificar con rapidez, incluyen políticas relativas:  Costos, descuentos y márgenes. Fijación de precios a un solo productivo y a una línea de productos. La distribución (Place) Enlace entre la producción y el consumo. Tiene como misión colocar el p...

El plan de comunicación: Crear una estrategia de comunicación,que estará contenida en nuestro "Plan de comunicación", podemos configurar el siguiente esquema de diseño de una estrategia de comunicación: Determinar qué queremos conseguir,cuáles son nuestro objetivos. Pensar cuál es la idea que queremos transmitir. Fijar el presupuesto con el que contamos  Seleccionar los medios apropiados y su frecuencia de utilización. La segmentación de Mercado conlleva una serie de pasos a desarrollar, para conseguir elegir nuestro público objetivo. Definición del producto:  Antes de comenzar la segmentación de Mercado, debes definir las características del producto de manera concreta, así como las necesidades del consumidor que pretende satisfacer, y cual es la competencia, y a que público objetivo están enfocando su producto tus competidores. Variables de segmentación:  Para que la segmentación sea efectiva debes seleccionar las variable en torno a las cuales vas ...